Vendre un catalogue en abonnement
C’est le modèle des plateformes de streaming : l’abonné paie par période et accède à tout ce que vous publiez, y compris ce que vous publierez demain. Vos revenus deviennent récurrents, et chaque nouveau contenu renforce la valeur de l’abonnement au lieu d’être une vente de plus à faire.
C’est le bon choix quand votre catalogue s’enrichit régulièrement. S’il est figé, ou si vos contenus se consomment isolément, le pack ou la vente à l’unité conviennent mieux.
Ce qui distingue un catalogue d’un pack
Un seul réglage, dans la formule : Accès à tout le catalogue.
| Catalogue | Pack | |
|---|---|---|
| « Accès à tout le catalogue » | activé | désactivé |
| Contenus inclus | tous, nouveautés comprises | ceux que vous rattachez |
| Effet d’une publication | l’abonné y a accès automatiquement | il faut l’ajouter au pack |
C’est cette phrase de l’interface qui fait foi : « L’abonné accède à l’ensemble des contenus, y compris les nouveautés. »
Créer une formule catalogue
- Ventes → Catalogue produits, onglet Abonnements, puis Créer une formule
- Nom du plan — visible par l’acheteur. « Accès illimité », « Premium annuel »
- Type et tarification : choisissez Récurrent, puis le Prix
- Activez « Accès à tout le catalogue »
- Période de facturation : la fréquence à laquelle l’abonné est prélevé
- Options avancées : période d’essai en jours, renouvellement automatique
Mensuel et annuel se complètent. Rien n’empêche de créer deux formules à accès complet — une mensuelle, une annuelle moins chère au mois. C’est le couple le plus courant, et l’annuelle sécurise votre trésorerie.
La période d’essai
Le champ Période d’essai (jours) offre un accès complet avant le premier prélèvement. C’est un levier fort sur un catalogue — l’essai laisse le temps de mesurer la profondeur de l’offre, ce qu’une fiche produit ne montre pas. L’abonné est prélevé automatiquement à la fin de l’essai, sauf résiliation.
Ce qu’il faut vérifier côté contenus
Un abonnement ne protège que ce qui est protégé. Un contenu laissé en Public reste visible de tous, abonnement ou non. Pour qu’il fasse partie de l’offre payante, il doit être en niveau Payant ou Restreint.
C’est le piège classique du catalogue : on crée la formule, on annonce « accès à tout », et la moitié des vidéos sont en réalité librement accessibles.
Suivre vos abonnés
L’onglet Abonnés de la formule liste qui est abonné, depuis quand, jusqu’à quand, et si le renouvellement automatique est actif. Pour donner un accès sans paiement — à un partenaire, un testeur ou des comptes de démonstration — passez par la fiche de la personne : voir Comment offrir un accès gratuit à un abonnement.
Côté revenus, Ventes → Vue d’ensemble sépare les Revenus d’abonnements des revenus à l’acte et suit le nombre d’Abonnés actifs.
Qu’est-ce qui distingue un catalogue d’un pack ?
Un seul réglage dans la formule : Accès à tout le catalogue. Activé, l’abonné accède à « l’ensemble des contenus, y compris les nouveautés ». Désactivé, il n’obtient que les contenus que vous avez rattachés — c’est un pack.
La conséquence est structurante : sur un catalogue, publier une vidéo enrichit l’offre sans geste commercial. Chaque nouveau contenu renforce l’abonnement au lieu d’être une vente de plus à faire.
Une vidéo restée publique est-elle incluse dans l’abonnement ?
Elle est accessible à tout le monde, abonnés ou non. Un abonnement ne protège que ce qui est protégé : un contenu laissé en niveau Public reste librement visible, quelle que soit la formule.
C’est le piège classique du catalogue — on crée la formule, on annonce « accès à tout », et la moitié des vidéos sont en réalité ouvertes. Vérifiez les niveaux d’accès contenu par contenu : seuls Payant et Restreint entrent dans l’offre payante.
Faut-il proposer une formule mensuelle et une annuelle ?
C’est le couple le plus courant, et il fonctionne. Rien n’empêche de créer deux formules à accès complet — une mensuelle, une annuelle moins chère au mois. La mensuelle abaisse la barrière d’entrée, l’annuelle sécurise votre trésorerie et réduit l’attrition.
Notez qu’il s’agit bien de deux formules distinctes, pas de deux périodicités sur un même plan.
La période d’essai vaut-elle le coup sur un catalogue ?
C’est le levier le plus efficace de ce modèle. Un catalogue se juge à sa profondeur, et aucune fiche produit ne montre la profondeur d’un catalogue : l’essai laisse le temps de la mesurer.
L’abonné est prélevé automatiquement à la fin de l’essai, sauf résiliation. Le champ se règle en jours dans les Options avancées de la formule.
Comment donner un accès sans paiement à un partenaire ?
Pas depuis l’onglet Abonnés de la formule, qui est une vue de lecture. Passez par la fiche de la personne dans la section Ventes : c’est là que vit l’action Offrir un abonnement.
Deux points à connaître sur un accès offert : le renouvellement automatique est désactivé — il s’arrête à sa date de fin, en silence — et il n’apparaît pas dans vos revenus, puisqu’aucun paiement n’a lieu.
En résumé
- Un catalogue est une formule Récurrent avec « Accès à tout le catalogue » activé
- Les nouveautés sont incluses automatiquement : publier enrichit l’offre sans geste commercial
- Deux formules à accès complet (mensuelle et annuelle) sont le couple le plus courant
- La période d’essai est le levier le plus efficace sur ce modèle
- Un contenu resté Public échappe à l’abonnement : vérifiez les niveaux d’accès
- Un accès offert se donne depuis la fiche de la personne, pas depuis l’onglet Abonnés
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