Média indépendant
Vendre ses documentaires et garder YouTube pour être découvert
Les épisodes restent ouverts à tous, les documentaires passent à l'abonnement.
Pour qui
Votre audience vous connaît par une plateforme, pas par votre adresse.
Ce que ça règle
- Une chaîne à son adresse, où l'on ne voit que ses vidéos
- Le gratuit, l'inscription et l'abonnement réglés vidéo par vidéo
- Ses partenaires, ses membres, sa lettre d'information
Produits utilisés
Pour vendre ses documentaires sur sa propre chaîne vidéo, Videas propose une chaîne Channels à l'adresse et aux couleurs du média, où l'on ne voit que ses vidéos. Chaque vidéo est ouverte à tous, réservée aux inscrits ou aux abonnés, un film se vend aussi à l'unité, à l'achat ou en location, et YouTube garde son rôle : faire découvrir.
« Carottage » est un média de vulgarisation en sciences de la Terre inventé pour cette démonstration : huit ans de vidéos, une audience fidèle. Inès Valadier écrit et présente, Malo Kerguen réalise, Jade Roussel s’occupe de la communauté.
Des documentaires qui coûtent cher et ne rapportent rien
Les épisodes courts marchent bien. Le problème est ailleurs : les documentaires de quarante à quatre-vingts minutes coûtent un tournage, et il n’existe aucun endroit où les proposer autrement que gratuitement.
Et après huit ans, Carottage ne connaît pas son public. Des compteurs, oui. Des noms, non. Pas de liste à qui annoncer un film, pas de moyen de revenir vers ceux qui reviennent.
Une chaîne à soi, où l’on ne voit que ses vidéos
La chaîne est à l’adresse et aux couleurs du média. Les épisodes restent ouverts à tous, « Les coulisses » demandent un compte gratuit, les documentaires s’ouvrent aux abonnés, et le long métrage se vend aussi à l’unité, à l’achat ou en location. Le réglage se fait vidéo par vidéo.
Une vidéo réservée reste visible, verrouillée : affiche, durée, résumé. Et à côté d’un épisode, on ne trouve que d’autres épisodes de Carottage.
Les fichiers sont ceux des disques de Malo, envoyés depuis le navigateur et hébergés tels quels, sous-titrés par Scribe. Rien n’est repris automatiquement d’ailleurs, abonnés compris : chaque spectateur crée son compte ici.
Ses partenaires, ses membres, sa lettre
La marque qui finance la saison Glaciers passe avant les épisodes intégrés dans les articles du magazine, depuis l’adresse que fournit sa régie. Sur les pages de la chaîne, il n’y a aucune publicité : c’est Carottage qui décide s’il y en a, laquelle et où.
Et il y a enfin une liste : les membres avec leur formule, la lettre envoyée à ceux qui l’ont acceptée, des commentaires signés. Annoncer un documentaire ne dépend plus de ce qu’un fil voudra bien montrer.
YouTube, lui, garde son rôle : c’est là qu’on découvre Carottage, par des extraits et des bandes-annonces qui ramènent chez elle. La vitrine d’un côté, le travail de l’autre.
Un média réel a vécu ce basculement : France-Soir diffuse aujourd’hui ses vidéos avec Videas, dans ses articles et sur sa propre web TV.
Comment ça marche, étape par étape
La chaîne à son adresse
Logo, couleurs et nom de domaine à elle. Les épisodes rangés par thème, les documentaires à la une, et des badges qui disent d'un coup d'œil ce qui est libre, ce qui demande un compte et ce qui est réservé aux abonnés.
Un épisode gratuit
Ouvert à tous, sans compte, sous-titré. À côté de la vidéo, d'autres épisodes de Carottage, et seulement de Carottage : la fin d'un épisode ramène vers le suivant.
Un documentaire réservé
Verrouillé, mais pas caché : l'affiche, le résumé et la durée restent là. Un film de quarante minutes qui a coûté un tournage se montre avant de se vendre.
Les formules
Un abonnement mensuel ou annuel qui ouvre les documentaires, et le long métrage vendu aussi à l'unité, à l'achat ou en location. Le spectateur occasionnel et le soutien régulier n'ont pas la même porte.
Le réglage de la publicité
L'adresse VAST que fournit la régie du partenaire, le délai avant « Passer », les domaines exclus. Videas n'ajoute aucune publicité : celle-ci est là parce que Carottage l'a décidé.
Avant l'épisode
Le partenaire qui finance la saison passe devant les épisodes intégrés dans les articles. Sur les pages de la chaîne, il n'y a pas de publicité du tout.
Les membres
Qui s'est inscrit, qui est abonné, qui a accepté la lettre, qui est revenu récemment. Pour la première fois en huit ans, Carottage connaît son public autrement que par un compteur.
La lettre aux membres
Annoncer un documentaire à ceux qui l'attendent, sans dépendre de ce qu'un fil d'actualité voudra bien montrer. Chacun se désinscrit en un clic.
Les commentaires
Ceux de gens qui ont un compte chez Carottage, modérables avant publication. Jade répond au nom de la chaîne, sous le nom de la chaîne.
L'audience
Les appareils, les sources de trafic, les sites qui renvoient vers la chaîne. De quoi savoir ce qui ramène du monde, et ce qui n'en ramène pas.
Ce que nos clients disent de nous
Videas nous a permis de créer un véritable lien entre nos équipes françaises et canadiennes. La plateforme est devenue le rendez-vous incontournable de notre communication interne : chaque collaborateur peut accéder aux contenus dans sa langue, réagir et s'impliquer, où qu'il se trouve.
La Web TV Videas est devenue un rendez-vous incontournable pour nos équipes. Les lives hebdomadaires avec le Directeur Général ont transformé notre communication interne : les collaborateurs posent des questions en direct, réagissent, s'impliquent. On est passé d'une communication descendante à un véritable dialogue.
Votre solution est de qualité, votre équipe est réactive et à l'écoute, les résultats répondent amplement à nos attentes. Nous espérons pouvoir travailler avec vous encore longtemps, car vous contribuez à notre réussite.
Questions fréquentes
Où vendre ses documentaires quand on vit de ses vidéos ?
Une chaîne à votre adresse et à vos couleurs, où l'on ne voit que vos vidéos, et où vous décidez de ce qui est gratuit, réservé aux inscrits ou réservé aux abonnés. YouTube garde son rôle, celui de vous faire découvrir ; votre chaîne tient le reste.
Faut-il quitter YouTube pour ouvrir sa propre chaîne ?
Non, et c'est rarement une bonne idée : une audience se construit là où elle vous a trouvé. Dans cette mise en situation, Carottage continue d'y publier extraits et bandes-annonces qui ramènent vers sa chaîne, dont le lien figure dans son pied de page.
Peut-on récupérer ses vidéos et ses abonnés YouTube ?
Les vidéos, vous les envoyez vous-même, depuis vos fichiers d'origine, ceux qui sont sur vos disques : il n'y a pas de reprise automatique. Les abonnés, non plus : chaque spectateur crée son compte chez vous. C'est ce qui fait que cette audience devient la vôtre.
Comment réserver certaines vidéos à ses membres ou à ses abonnés ?
Vidéo par vidéo ou rubrique par rubrique : ouverte à tous, réservée aux inscrits avec un compte gratuit, ou réservée aux abonnés. Une vidéo protégée reste visible, verrouillée, avec son affiche, sa durée et son résumé : elle donne envie au lieu de disparaître.
Peut-on vendre un documentaire à l'unité et proposer un abonnement ?
Les deux ensemble : un abonnement mensuel ou annuel qui ouvre le catalogue, et la vente à l'unité d'un film, en achat permanent ou en location d'une durée que vous fixez. Vous pouvez aussi créer des codes promo et offrir des abonnements.
Peut-on recevoir un soutien financier de ses spectateurs ?
Au paiement d'un film, le spectateur peut ajouter une contribution de soutien, du montant de son choix. Elle s'ajoute à un achat ou à une location, pas à un abonnement, et n'existe pas seule.
Peut-on diffuser la publicité de son partenaire avant ses vidéos ?
Oui, avant les vidéos intégrées sur votre site ou ailleurs, à partir de l'adresse VAST que vous donne la régie de votre partenaire. Vous réglez le délai avant « Passer » et les domaines exclus. Videas n'ajoute aucune publicité et n'en vend aucune : vous choisissez s'il y en a, et laquelle.
Les pages d'une chaîne sont-elles référencées par Google ?
Chaque vidéo a sa page, avec son adresse, son titre et sa description, et la chaîne publie son plan de site et les balises qui donnent un bel aperçu au partage. Elle est donc indexable comme n'importe quel site ; aucune place n'est promise pour autant.
Comment garder le contact avec son audience ?
Par les membres : la liste, leur formule, leur dernière activité, exportable. Et par la lettre d'information envoyée depuis la chaîne à ceux qui l'ont acceptée, avec une désinscription en un clic. Les commentaires et les « J'aime » viennent de gens que vous connaissez par leur nom.
Les spectateurs peuvent-ils regarder sur leur télévision ?
Oui, par Chromecast ou AirPlay depuis le lecteur. La chaîne se regarde dans un navigateur, sur ordinateur, téléphone et tablette : il n'y a pas d'application mobile ni d'application pour téléviseur.
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